at opbygge noget unikt kræver at vide, hvad der giver resultater, hvad der ikke gør, hvad man skal måle, hvordan man måler det, og at vide, hvad man skal ændre. Dette gælder i startups og alle andre aspekter af livet.

tag for eksempel professionelle atleter — vi ved alle, at de har målt ydeevne siden opfindelsen af stopuret.

den 2.maj 2016 vandt Leicester City Football Club Den Engelske Premier League-titel for første gang i deres 132-årige historie, der blev mærket som en af de største forstyrrelser i sportshistorien. I starten af sæsonen var oddsene for at vinde 5000-1. Enhver, der er fjernt interesseret i fodbold, ved, at Leicester City på ingen måde er en favorit til at tage titlen ud i en sæson. Så hvad ændrede sig?

viser sig, at ledelse og trænere i Leicester City havde indlejret en datakultur i klubben i de foregående år — klubbens brug af dataanalyse, bærbar teknologi og sportsvidenskabelige analytiske værktøjer var en af de mest avancerede i ligaen. For ikke at nævne, en række fysiske målinger blev brugt til at oprette skræddersyede træningsprogrammer, hvilket i sidste ende førte til, at Leicester også havde det laveste antal skader sammenlignet med de andre 19 hold i løbet af deres vindersæson.

historiens Moral: metrics betyder noget.

første: Hvad er din forretningsmodel

som udgangspunkt, hvis du vil vide, hvilke startmålinger du skal spore, så spørg dig selv-Hvad er min forretningsmodel? Branchen lodret, hvor du opererer, uanset om det er fintech, AI, biovidenskab eller på anden måde, er irrelevant på dette stadium. Den måde, hvorpå du opkræver dine brugere, identificerer, hvilke målinger der er vigtigst for din opstart. Brug af atleteksemplet – den sport, du spiller, dikterer, hvilke målinger der er vigtige.

kilde: Skalering af Lean

— AirBnB, eBay, AngelList)

markedspladser er modeller med flere aktører, der består af to forskellige segmenter, købere og sælgere, hvor opstarten selv handler for at lette transaktionen af varer eller tjenester mellem de to segmenter. Denne model tjener penge ved at indregne en procentdel af transaktionsværdien (f.eks. i form af en provision eller noteringsgebyrer).

relevante målinger, du skal måle:

  • Gross Merchandise Volume (GMV)
  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)
  • fastholdelsesrate (kunde / bruger)
  • kunde anskaffelsesomkostninger (Cac)

— Allbirds, Touch of Modern, Bonobos)

e-handelsmodellen, som stort set er direkte til forbruger (selvom du også kan have B2B), involverer salg af varer via online kanaler. Startups, der bruger denne model, vil enten fremstille eller kilde produkter, som de derefter sælger til forbrugerne.

relevante målinger, du skal måle:

  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)
  • bruttomargin
  • kunde anskaffelsesomkostninger (Cac)

— Enterprise-modellen (f.eks. Front App, Cohesity, Snyk)

enterprise-modellen er baseret på at levere virksomhedsløsninger (typisk programmel, men også udstyr og tjenester) til store virksomheder med lige så store udgiftsbudgetter til at matche. Startups engagerer sig med sofistikerede potentielle kunder for at sikre langsigtede kontrakter i levering af deres løsninger. Og så er virksomhedens model lagt vægt på komplekst salg. Da startups i dette rum muligvis kun har en smal liste over potentielle kunder, skal grundlæggerne sikre, at der anvendes tilstrækkelige ressourcer til at sikre disse klienter. Dette betyder en veletableret afgrænsning mellem marketingteamet, der identificerer målkunder, og salgsteamet, der administrerer afslutningen af aftaler med målkunder.

relevante målinger, du skal måle:

  • bookinger
  • Churn Rate (kunde / bruger)
  • årlig tilbagevendende omsætning (ARR)

—SaaS-modellen (f. eks. Slack, MailChimp)

SaaS-modellen giver mulighed for levering af programmer, der hostes eksternt via cloud, på abonnement og tilbagevendende basis. Kunder, der tilmelder sig disse abonnementer, kan derefter få adgang til programmet ved hjælp af internetsøgemaskine, mobilapplikation eller hente programmet på deres enheder. Denne model er ikke afhængig af, at en enkelt aftale lukkes, men snarere er strategien, der driver SaaS-startups, at skabe og levere meget innovative løsninger, der fremmer langsigtede relationer med flere kunder. Først da kan SaaS-startups forvente at have ’tilbagevendende’ indtægter.

relevante målinger, du skal måle:

  • månedlig tilbagevendende omsætning (MRR)
  • Churn Rate (omsætning)
  • kundens anskaffelsesomkostninger (CAC)

— abonnementsmodellen (f.eks.)

abonnementsmodellen er næsten identisk med SaaS-modellen, da begge opkræver brugere på en tilbagevendende basis. Abonnementsmodellen fungerer dog normalt i forbrugervertikalen, dvs.kunder er individuelle forbrugere (sammenlignet med SaaS-startups, som normalt har virksomheder som kunder). Denne sondring går også over til analyse af vækst. For eksempel-SaaS-startups vil gerne måle indtægtskurn (da der er stor indflydelse, hvis nogle få kunder går tabt) sammenlignet med forbrugerstarter, der bruger en abonnementsmodel, der vil måle ‘brugerkurn’ (da fokus er på at erhverve et stort antal kunder).

relevante målinger, du skal måle:

  • månedlig tilbagevendende omsætning (MRR)
  • Churn Rate (kunde / bruger)
  • kunde anskaffelsesomkostninger (Cac)
  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)

— transaktions – / Betalingsmodellen (f.eks. Stripe, Paypal)

transaktionsmodellen er baseret på behandling og aktivering af betalinger til gengæld for et transaktionsgebyr. Startups, der bruger transaktionsmodellen, er normalt fintech-virksomheder, der letter online betalinger ved at indlejre betalingsløsninger på en kundes hjemmeside eller app. Risikoen for svig med hensyn til onlinebetalinger mindskes, da startups i dette rum ofte tager det fulde ansvar for transaktioner. Det er vigtigt at bemærke, at kernen i denne model er transaktionsvolumen, det vil sige mængden af betalinger, der behandles.

relevante målinger, du skal måle:

  • samlet betalingsvolumen (TPV)
  • fastholdelsesrate (kunde / bruger) — ideelt set brugerkohorte på månedsbasis
  • kundens anskaffelsesomkostninger (CAC)

— reklamemodellen (f. eks. Snapchat, Facebook, Kvidre)

reklamemodellen er baseret på at give kunderne en gratis service (f.eks. adgang til et socialt netværk eller adgang til indhold) og køre reklamer på opstartsvirksomhedens platform. Startups, der bruger denne model, genererer næsten alle deres indtægter ved at sælge reklamer. For eksempel-86.5% af kvidre indtægter er fra reklamer, og de resterende 13.5% kommer fra data licensing og andre kilder.

relevante målinger, du skal måle:

  • aktive brugere (hver time / dagligt / månedligt)
  • bruttomargin
  • Kundeanskaffelsesomkostninger (Cac)
  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)

— den brugsbaserede model (f.eks. Lob, Checkr)

som navnet antyder, involverer en ‘brugsbaseret’ forretningsmodel opkrævning af kunder på grundlag af deres forbrug af opstarts produkter eller tjenester over en given periode. Husk – de ‘brugsbaserede’ indtægter bør ikke forveksles med ’tilbagevendende indtægter’, da brugsbaserede indtægter beregnes ud fra volumen.

relevante målinger, du skal måle:

  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)
  • tilbageholdelsesrate (omsætning)
  • bruttomargin

— Fitbit, DJI, GoPro)

Udstyrsmodellen ligner meget e-handelsmodellen. Det er baseret på salg ‘isenkram’ enten direkte til forbrugeren eller til virksomheder. Traditionelle isenkræmmere anses ofte for at have en” one and done ” forretningsmodel. Det betyder, at der ikke er nogen tilbagevendende indtægter ud over det oprindelige salg. Men for nylig har virksomheder som Fitbit og Peloton indarbejdet et abonnementselement (dvs.tilbagevendende indtægter) til deres forretningsmodel. For eksempel – ‘Fitbit Premium’ giver brugerne en dybere indsigt i deres helbred, fitness og søvn.

relevante målinger, du skal måle:

  • sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)
  • bruttomargin
  • kunde anskaffelsesomkostninger (Cac)

startup metrics forklaret

når du har identificeret din forretningsmodel, er det tid til at måle de startup metrics, der er relevante for din virksomhed. I det følgende beskrives de vigtigste startmålinger, og hvordan de kan beregnes.

aktive brugere (dagligt / månedligt)

aktive brugere giver et værdifuldt indblik i antallet af brugere, der engagerer sig i dit produkt eller din tjeneste. Det tjener også som grundlag for beregning af andre målinger (f.eks. Denne måling måles normalt som daglige aktive brugere (DAU) eller månedlige aktive brugere (MAU). Paul Graham, den berømte VC, har ofte nævnt, at ‘vækstraten’ for en opstart muligvis er den vigtigste måling, der kan måles ved omsætning, og i mangel af indtægtsmålinger viser ‘aktive brugere’ sig at være den bedste fuldmagt. I modsætning hertil er det at se på ‘samlede brugere’ af ringe værdi, da denne måling ikke afslører, om disse brugere rent faktisk bruger produktet eller tjenesten.

beregning af ‘aktive brugere’ — når du overvejer denne måling, skal du først definere, hvad Aktiv faktisk betyder, og først derefter beregne antallet af brugere, der opfylder denne definition i den givne periode (dvs.dagligt eller månedligt). Der er ingen tvivl om, at enhver VC præsenteret med disse data vil gerne vide, hvordan du definerer aktiv. Dette kan betyde brugere, der har besøgt en opstarts hjemmeside eller registrerede brugere, der har logget ind på deres konto inden for en bestemt tidsperiode.

her er et eksempel på Facebook ‘ s definition for MAU:

“en månedlig aktiv bruger som registreret Facebook-bruger, der er logget ind og besøgte Facebook via vores hjemmeside eller en mobilenhed eller brugt vores Messenger-app (og også er en registreret Facebook-bruger) inden for de sidste 30 dage fra måledatoen.”

tilbagevendende indtægter (ARR / MRR)

årlig tilbagevendende omsætning (ARR) eller månedlig tilbagevendende omsætning (MRR) gælder typisk for SaaS enterprise startups eller startups med tilbagevendende (abonnement) indtægtsmodeller. Det afspejler den normaliserede tilbagevendende omsætning af en opstart årligt eller månedligt. Startups med tilbagevendende indtægtsmodeller genererer ofte indtægter fra abonnementer månedligt, årligt eller flerårigt. Derfor kan deres investorer og potentielle investorer bruge MRR eller ARR til at forudsige de indtægter, som opstart kan forvente at generere over en given periode.

da SaaS-startups vil have omfattende forhåndsomkostninger (f.eks. leje af kontorlokaler, løn til højtuddannede medarbejdere og datalagringsomkostninger osv.), MRR og ARR vil give en indikation af den økonomiske sundhed og risiko forbundet med en opstart til potentielle VC ‘ er. Venturegældsudbydere vil også bruge MRR eller ARR, når de vurderer muligheden for at levere indtægtsbaserede kreditlinjer.

beregning af ‘årlig tilbagevendende omsætning’ — når du overvejer denne måling, skal du kun faktor i den tilbagevendende (dvs.faste og forpligtede) komponent i omsætningen og ikke nogen engangskomponenter. Følgende formel kan bruges: ARR(t) = årligt tilbagevendende omsætning (t).

her er et eksempel på ARR:

i januar 2020 underskriver virksomhedsstart kunde Y for et 3-årigt abonnement til en samlet pris på $12.000 i en 3-årig periode. Transaktionen omfattede også engangsservice $2.000 servicegebyr.

kort efter underskriver Enterprise Startup kunden for et 16-måneders abonnement til en samlet pris på $16.000. Denne transaktion omfattede et servicegebyr på $1.000.

Enterprise Startup s ARR for 2020 er $16,000. Dette inkluderer $4.000 fra kunde Y (dvs.kun factoring af tilbagevendende indtægter fra 12 måneder ud af det treårige abonnement) og $12.000 fra kunde å (dvs. kun factoring af tilbagevendende indtægter fra 12 måneder ud af 16 måneders abonnement). Engangsgebyrerne er ikke inkluderet.

beregning af ‘månedlig tilbagevendende omsætning’ — Enterprise SaaS-startups skal bruge ARR i stedet for MRR, da enterprise startups beskæftiger sig med årlige kontrakter og ikke månedlige kontrakter. Ellers skal startups med abonnementsmodeller bruge MRR i samme metode som ARR-beregningen ovenfor. Følgende formel kan bruges: MRR(t) = kur månedlige tilbagevendende indtægter (t). Derfor kan ARR med henblik på årlig prognose forudsiges ved hjælp af følgende formel: ARR = MRR 12.

her er et eksempel på MRR:

i Januar har Startup 20 kunder, der har tilmeldt sig op til $50 månedlige abonnementer. Derfor er Startup ‘ s MRR for Januar $1.0000 (dvs. $50 gange 20 kunder). Ved hjælp af dette er Startup ‘ s forudsagte ARR $12.000 (dvs. $1.000 MRR 12).

bookinger

bookinger henviser til den samlede årlige dollarværdi af alle nye kontrakter, der er underskrevet over en periode. En booking sker, når en kunde forpligter sig til at bruge penge med en opstart, og det er derfor en fremadrettet måling. Det afspejler fremtidige indtægter, da en kontrakt kan underskrives, men endnu ikke er leveret. Først når kontrakten er leveret, kan den derfor indregnes som indtægter.

dette er en indsigtsfuld måling, da den viser virkningen af en startups salgsstrategi over tid. En sammenligning af bookinger mod gennemstrømning til indtægter kan bruges som en diagnostisk foranstaltning — hvis bookinger er høje, men gennemstrømning af indtægter er lav, kan dette indikere problemer med levering og implementering af en opstarts produkt eller service.

beregning af ‘bookinger’ — bookinger inkluderer abonnement og tilbagevendende indtægter, ikke-abonnement (dvs.engangs) indtægter og servicegebyrer. Det er vigtigt kun at overveje den årlige kontraktværdi for eventuelle flerårige kontrakter.

her er et eksempel på bookinger:

i Januar melder ABC Company sig til $ 5.000 pr.måned på en 24-måneders kontrakt, der skal betales månedligt. ABC Company betaler et engangsgebyr på $2.000.

kort tid efter tilmelder Startup sig et selskab for $3.000 pr.måned på en 12-måneders kontrakt, der skal betales kvartalsvis. Virksomheden betaler et engangsbeløb på $ 2.000 implementeringsgebyr.

Opstartsbookinger vil være $100.000 (dvs. $5, 000h12 + $2,000 + $3,000h12 + $2,000) for den 12-måneders periode, der begynder januar.

Burn Rate

Burn Rate refererer til den hastighed, hvormed en opstart brænder (dvs.bruger) deres kontante reserver. Det er i det væsentlige negativ pengestrøm. Overvågning af forbrændingshastighed er afgørende for ethvert selskab i den tidlige fase, da det afspejler, hvor mange kontanter der er drevet til at drive opstarten, og derfor kan du bestemme, hvor længe en opstart har forladt, før dens kontante reserver er helt udtømt. Denne periode kaldes kontantbanen.

beregning af ‘Burn Rate’ – Burn rate kan beregnes som (1) Netto Burn Rate (cash in sammenlignet med cash out over en periode) eller (2) brutto Burn Rate (total cash brændt over en periode). Begge disse variationer beregnes typisk månedligt, selvom dette kan variere, hvis en opstarts omstændigheder mere berettiger en hyppig beregningsperiode.

her er et eksempel på brutto brænde sats, Netto brænde sats og kontanter bane:

Bruttoforbrændingsrate — i løbet af januar brænder opstart $5.000 på medarbejderlønninger, $2.000 på kontorleje og $1.000 på marketing og salg. Startup har derfor en bruttobrændingshastighed på $8.000 pr.

nettobrændingshastighed — opstart genererer $3.000 pr.måned i den samlede omsætning og har en bruttobrændingshastighed på $8.000 pr. Net burn rate er $ 5.000 pr.måned.

Kontantbane-hvis opstart har $120.000 i kontante indtægter og en nettobrændingshastighed på $5.000 pr. $120.000 / $5.000), før det løber tør for kontanter.

5 — Churn Rate(kunde / bruger)

Customer Churn (eller User Churn) henviser til den hastighed, hvormed en opstart mister kunder (dvs.slidfrekvensen). Denne måling er vigtig for abonnementsmodelvirksomheder og B2B-virksomheder, da de er fokuseret på mængden af kunder. Især vil B2B-virksomheder have et mindre antal kunder (dog med kontrakter af høj værdi), så de vil gerne sikre, at de bevares. Churn Rate giver en indikation af en opstarts kundetilfredshed. Startups vil utvivlsomt gerne vide, hvorfor de mister kunder — derfor er det gavnligt at undersøge churned kunde for at identificere deres grunde til at forlade.

beregning af ‘Customer Churn Rate’ — Churn Rate kan beregnes månedligt, kvartalsvis eller årligt. Det er simpelthen som en procentdel af ændringen i antallet af kunder over en periode (f.eks. en måned) over antallet af kunder i begyndelsen af denne periode.

her er et eksempel på kunde Churn Sats:

i starten af Januar har Startup H 500 kunder, og i slutningen af Januar har den 450 kunder. Startup har derfor en kunde churn rate på 10% (dvs. 500-450) / 500).

Churn Rate (omsætning)

Churn Rate kan også udtrykkes i sammenhæng med indtægter — det vil sige omsætning Churn Rate. Det afspejler den hastighed, hvormed en opstart mister indtægter som følge af mistede kunder eller potentielle nedgraderinger i deres abonnementer. Husk, kunde Churn sats og indtægter Churn Sats vil ikke altid være den samme.

beregning af ‘Revenue Churn Rate’ — det er vigtigt at skelne mellem (1) Bruttoomsætningskurn (som viser det faktiske tab for en opstarts omsætning) og (2) Nettoomsætningskurn (som blander eventuelle yderligere opgraderinger og undervurderer tabet i omsætningen).

her er et eksempel på Bruttoomsætningshastighed og Nettoomsætningshastighed:

bruttoomsætning Churn Rate – i starten af Januar har opstart en MRR på $200.000. I slutningen af Januar har Startup en MRR på $180.000. Så $20.000 er blevet churned. Startup har en bruttoomsætningshastighed på 10% (dvs. ($200,000-$180,000)/$200,000).

Nettoomsætningshastighed — i starten af Januar har Startup en MRR på $200.000. I slutningen af Januar har Startup en MRR på $180.000. Så $20.000 er blevet churned. Imidlertid har Startup h vundet $10.000 i MRR-opgraderinger i samme periode. Startup har en nettoomsætningshastighed på 5% (dvs .($200,000-$180,000)-$10,000 / $200,000).

sammensat Månedlig vækstrate (CMGR)

CMGR er Måned-over-måned vækst over en bestemt periode, normalt hvor som helst mellem 6 og 24 måneder. Dette kan bruges til at bestemme vækst i forskellige sammenhænge — for eksempel vækst af brugere over en periode eller vækst i omsætning over en periode. Det er vigtigt at bemærke, at CMGR giver den gennemsnitlige vækst over en periode, selvom vækstraterne kan variere mellem denne periode.

beregning af ‘CMGR’ — følgende formel kan bruges: CMGR = -1

her er et eksempel på CMGR i forbindelse med brugervækst:

i slutningen af januar havde Startup 500 aktive brugere. I slutningen af December (dvs.efter 12 måneder) havde Startup 3.500 aktive brugere. Cmgr med hensyn til brugervækst ville være 19,4% (dvs.-1). Det betyder, at Startup ‘ s aktive brugere voksede med 19.4% hver måned mellem januar og December.

Kundeanskaffelsesomkostninger (Cac)

CAC er de samlede omkostninger, som en opstart vil pådrage sig ved at skaffe nye kunder eller brugere, hvilket afspejles pr. Selvom dette synes simpelt nok, er det vigtigt at skelne mellem (1) Betalt CAC (som kun betragter nye kunder eller brugere opnået som følge af betalte marketingkampagner) og (2) blandet CAC (som betragter alle nye kunder opnået, herunder dem, der opnås organisk). Fra VC-investorers perspektiv er betalt CAC en mere nyttig måling, da det viser, om en opstart kan vokse sin kundeopkøb i skala over tid.

beregning af ‘CAC’ — det er en almindelig fejl at ikke tage højde for alle omkostninger forbundet med at erhverve kunder gennem en bestemt kanal eller salgsproces. Dermed vil denne måling derefter give startups mulighed for at prioritere deres marketing-og salgsbudget med hensyn til forskellige kanaler. Startups bør have som mål at reducere deres CAC over tid, hvilket ville resultere i højere nettoresultat pr.transaktion, selvom omkostningerne ved at erhverve et indledende sæt brugere kan variere fra omkostningerne ved at erhverve et efterfølgende sæt brugere.

her er et eksempel på betalt CAC:

i Januar bruger Startup i alt $5.000 (inklusive betalte reklamer, medarbejdere og generalomkostninger) på deres marketing-og salgskampagner og erhverver som et resultat 200 nye kunder. Derfor er Startup ‘ s betalte CAC $ 25,00 pr.kunde, hvilket inkluderer alle omkostninger og ikke kun omkostningerne ved betalte annoncer.

bruttomargin

bruttomargin er en faktor for bruttofortjeneste og omsætning, hvilket betyder, at det er indtægterne tilbage efter fradrag af omkostningerne ved solgte varer i procent af omsætningen. Dette kan afgøre, om en opstart kan fortsætte med at generere overskud på trods af dens udgifter. Det er almindeligt, at bruttomarginen er lav i startups i de tidlige stadier, da de endnu ikke er i stand til at gå videre med stordriftsfordelene. Dette bør dog stige, når flere kunder eller brugere er opnået.

beregning af ‘bruttomargin’ — bruttomargin afspejles som en procentdel. En høj procentdel betyder, at opstarten effektivt er i stand til at generere mærkbare indtægter for de omkostninger, den pådrager sig for de solgte varer. Følgende formel kan anvendes: Bruttomargin ( % ) = (omsætning – omkostninger ved solgte varer) / omsætning.

her er et eksempel:

Startup genererer $ 500.000 om året i indtægter fra salget af deres produkt. Det koster dog opstart $ 100.000 om året at købe, producere og sende deres produkt. Bruttomarginen ( % ) ville være 80% (dvs.($500,000-$100,000) / $500,000).

brutto Merchandise Value (GMV)

GMV henviser til det samlede beløb (udtrykt i dollars) fremstillet af salg over en periode — hvilket er særligt vigtigt for startups med forretningsmodeller på markedsplads eller e-handel. Selvom GMV giver et indblik i vækst, kan det ikke bruges isoleret, da det ikke afslører, om opstarten faktisk genererer et overskud fra det foretagne salg. GMV skal også skelnes fra ‘indtægter’, som kun afspejler en del af GMV.

beregning af ‘ GMV — – følgende formel kan bruges: GMV = (salgspris for varer) S (antal salg over en periode).

her er et eksempel på GMV:

i løbet af 12 måneder laver Startup 3.000 salg af produkt Y, som er prissat til $20,00 pr. Startup GMV for den 12-måneders periode er $60.000.

Retention Rate (kunder / brugere)

Retention Rate er den hastighed, hvormed en opstart bevarer sine kunder over en periode. Det fungerer som feedback for en opstart produkt, kundeservice og prissætning samt kundens entusiasme for produktet. Fastholdelse sats bør være top-of-mind for SaaS nystartede og nystartede med abonnement forretningsmodeller. Det ville være meningsløst for en opstart at afsætte betydelige mængder tid og kontanter til at erhverve nye kunder og brugere, kun for derefter at få dem til at kaste efter en kort periode.

beregning af ‘ Retention Rate — – følgende formel kan bruges: Retention Rate = ((antal kunder ved periodens afslutning) – (Antal nyerhvervede kunder)) / (antal kunder ved periodens start)

her er et eksempel på Retention Rate:

i begyndelsen af Januar har Startup 10.000 kunder. I løbet af måneden erhverver den 500 nye kunder og mister 1.000 kunder som følge af aflysninger. For Januar er 90% (dvs. (9.500–500) / 10.000).

samlet betalingsvolumen (TPV)

TPV gælder kun i forbindelse med startups med transaktionelle forretningsmodeller. Det henviser til den samlede dollarværdi af transaktioner og betalinger, der behandles via en bestemt betalingsbehandlingsplatform (f.eks. Det skal bemærkes, at TPV ikke er indtægter, snarere genereres indtægter ved hjælp af transaktionsgebyrer baseret på TPV. Selvom der ikke er nogen fast metode til beregning af TPV, da dette simpelthen er summen af de behandlede betalinger, vil startups have forskellige modeller til opkrævning af transaktionsgebyrer.

Endelige tanker

det er let at blive fanget i at overveje hver måling — men ikke, dette er kontraproduktivt. Tag dig tid til at identificere din forretningsmodel, og mål kun de vigtigste målinger, der afspejler effektiviteten af din opstart. Det, du leder efter, er målinger, der er diagnostiske med hensyn til den aktuelle tilstand for din opstart eller fremtidens forudsigere.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.