privatliv& Cookies

denne side bruger cookies. Ved at fortsætte accepterer du deres brug. Lær mere, herunder hvordan du styrer cookies.

Fik Det!

annoncer

“Stalling,” simpelthen nok, henviser til at forsinke visse beslutninger og andre detaljer inden for forhandlingsområdet. Typisk vil en forhandler anvende denne taktik for at inspirere uro og tvivl hos en modstander. Imidlertid kan stalling også bruges mere etisk for at købe tid til yderligere forskning eller intern diskussion. Det er også en god mulighed, hvis du er bekymret for, at dine følelser bløder ind i dit arbejde, og du simpelthen har brug for tid til at køle af.

selvfølgelig, som enhver forretningsmanøvre, er forsinkelsestaktik ikke uden risiko. Det er nødvendigt at overveje, at din konkurrent kan læse et pludseligt fravær af kommunikation eller ændring af planer som værende bekæmpende. Dette er især skadeligt, hvis forhandlingerne allerede har vist sig at være urolige . Faktisk kan virkningerne vise sig at være det modsatte af, hvad du har tænkt dig. I stedet for at købe dig selv mere tid, kan du ende under endnu mere pres. Værre, den anden part, der føler sig forsømt, kan simpelthen beslutte at trække sit tilbud tilbage.

men husk, selvom du beslutter dig for at undgå at stoppe som en taktik, betyder det ikke, at din modstander ikke vil, så det er vigtigt at kunne genkende det, når det sker for dig. For eksempel, hvis den anden beder dig om at se på yderligere dokumentation, når alle de nødvendige oplysninger til at begynde forhandling allerede er til stede, er der en god chance for, at han er op til noget.

tilsvarende, hvis den person, du har at gøre med pludselig beslutter, at han ikke er kvalificeret til at forhandle, og at hans chef er ude af byen i ugen, har du sandsynligvis en “staller” på dine hænder. Vær også altid på udkig efter de samme spørgsmål eller ideer, der genbruges igen og igen.

den bedste måde at håndtere dette på er at give den anden fyr en smag af sin egen medicin—vær ikke den første til at give efter. Tag den lille ferie din kollega forhandler gav dig og bruge det til din fordel. Lav noget ekstra kreditarbejde for at være sikker på, at du er dobbelt forberedt, når han endelig beslutter, at han er klar til at tale.

selvfølgelig ville den ideelle mulighed være at omgå situationen sammen ved at fastsætte tidsplaner og frister i starten af forhandlingerne. Sørg for, at den anden part forstår lige uden for flagermusen, hvad der forventes af ham, hvad angår planlægning.

du skal også være opmærksom på, at nogle mennesker ikke går i stå som et trick, men som en forsvarsmekanisme. Hvis en forhandler ikke ser ud til at ville beslutte sig, eller bruger alt for formelt sprog, eller bringer uklare proceduremæssige problemer op , det er bedst ikke at spilde din energi på at prøve at psyke ham ud. Skaler tingene tilbage, tag det langsomt. Husk ham forsigtigt på dine vilkår og andre forhold, du har diskuteret. Tag dig tid til at starte tingene forfra, kontrol med den anden part hvert skridt på vejen.

dette indlæg er uddrag fra Keld Jensens kommende bog Magtforhandlinger: merværdi til kommercielle forhandlinger offentliggøres i begyndelsen af 2012.

annoncer

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.