X

Yksityisyys & evästeet

tämä sivusto käyttää evästeitä. Jatkamalla hyväksyt niiden käytön. Lue lisää, mukaan lukien evästeiden hallinta.

Got It!

mainokset

”viivyttely,” yksinkertaisesti sanottuna, tarkoittaa tiettyjen päätösten ja muiden yksityiskohtien viivyttämistä neuvottelualueella. Tyypillisesti neuvottelija käyttää tätä taktiikkaa herättääkseen vastustajassaan levottomuutta ja epäilystä. Viivyttelyä voidaan kuitenkin käyttää myös eettisemmin, jotta voidaan ostaa aikaa lisätutkimukselle tai sisäiselle keskustelulle. Se on myös hyvä vaihtoehto, jos olet huolissasi tunteistasi, jotka vuotavat työhösi, ja tarvitset vain aikaa jäähtyä.

tietenkään, kuten mikä tahansa liikesotaharjoitus, viivytystaktiikka ei ole riskitön. On otettava huomioon, että kilpailija saattaa lukea äkillisen viestinnän puuttumisen tai suunnitelmien muutoksen olevan taisteluhenkistä. Tämä on erityisen haitallista, jos neuvottelut ovat jo osoittautuneet takkuisiksi . Vaikutukset voivat osoittautua päinvastaisiksi kuin olet tarkoittanut. Sen sijaan, että ostaisit itsellesi lisää aikaa, saatat päätyä entistä kovempien paineiden alle. Vielä pahempaa on, että toinen osapuoli, joka tuntee itsensä laiminlyödyksi, voi yksinkertaisesti päättää perua tarjouksensa.

mutta muista, että vaikka päättäisit välttää viivyttelyä taktiikkana, se ei tarkoita, etteikö vastustaja tekisi niin, joten on tärkeää pystyä tunnistamaan se, kun se tapahtuu sinulle. Esimerkiksi, jos toinen pyytää sinua katsomaan lisää asiakirjoja, kun kaikki tarvittavat tiedot aloittaa neuvottelut on jo olemassa, on hyvin mahdollista, että hän on aikeissa jotain.

vastaavasti, jos henkilö, jonka kanssa olet tekemisissä, yhtäkkiä päättää, ettei hän ole pätevä neuvottelemaan, ja että hänen pomonsa on viikon poissa kaupungista, sinulla on todennäköisesti ”staller” käsissäsi. Myös, aina etsiä samoja kysymyksiä tai ideoita kierrätetään yhä uudelleen.

paras tapa hoitaa tämä on antaa toiselle esimakua omasta lääkkeestään—älä ole ensimmäinen, joka antaa periksi. Ota se pieni loma, jonka neuvottelijatoverisi antoi sinulle, ja käytä se hyväksesi. Tee jotain ylimääräistä työtä varmistaaksesi, että olet kaksin verroin valmis, kun hän vihdoin päättää, että hän on valmis puhumaan.

ihanteellinen vaihtoehto olisi tietenkin kiertää tilanne kokonaisuudessaan asettamalla aikataulut ja määräajat heti neuvottelujen alussa. Varmista, että toinen osapuoli ymmärtää heti, mitä häneltä odotetaan aikataulujen suhteen.

kannattaa myös tiedostaa, että jotkut eivät viivyttele juonena, vaan puolustusmekanismina. Jos neuvottelija ei tunnu haluavan päättää, tai käyttää liian muodollista kieltä , tai ottaa esiin epäselviä menettelyyn liittyviä kysymyksiä, se on parasta olla tuhlaamatta energiaa yrittää psyykata häntä ulos. Skaalaa asioita taaksepäin. Muistuta häntä hellästi ehdoistasi ja muista asioista, joista olet keskustellut. Ota aikalisä aloittaa asiat alusta, tarkistaa toisen osapuolen jokaisen vaiheen matkan.

tämä viesti on ote Keld Jensenin tulevasta kirjasta Power Bargaining: Adding Value to Commercial Negotiations, joka julkaistaan alkuvuodesta 2012.

mainokset

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.