X

Adatvédelem & cookie-k

ez az oldal cookie-kat használ. A folytatással elfogadja azok használatát. Tudj meg többet, beleértve a cookie-k kezelésének módját is.

Megvan!

hirdetések

“az elakadás” egyszerűen arra utal, hogy bizonyos döntéseket és egyéb részleteket késleltetnek a tárgyalások területén. A tárgyaló általában ezt a taktikát alkalmazza annak érdekében, hogy nyugtalanságot és kétséget keltsen az ellenfélben. Az elakadás azonban etikusabban is felhasználható annak érdekében, hogy időt nyerjen további kutatásokra vagy belső megbeszélésekre. Ez is egy nagyszerű lehetőség, ha aggódsz az érzelmeid miatt, amelyek a munkádba véreznek, és egyszerűen időre van szükséged ahhoz, hogy lehűlj.

természetesen, mint minden üzleti manőver, a késleltetési taktika sem kockázatmentes. Figyelembe kell venni, hogy versenytársa a kommunikáció hirtelen hiányát vagy a tervek változását harciasnak olvashatja. Ez különösen káros, ha a tárgyalás már szaggatottnak bizonyult . Sőt, a hatások kiderülhet, hogy az ellenkezője annak, amit szándékozott. Ahelyett, hogy több időt vásárolna magának, még nagyobb nyomás alá kerülhet. Rosszabb, hogy a másik fél elhanyagoltnak érzi magát, egyszerűen úgy dönthet, hogy visszavonja ajánlatát.

de ne feledje, még akkor is, ha úgy dönt, hogy taktikaként elkerüli az elakadást, ez nem azt jelenti, hogy ellenfele nem fog, ezért fontos, hogy képes legyen felismerni, amikor veled történik. Például, ha a másik arra kéri, hogy nézzen meg további dokumentációt, amikor a tárgyalások megkezdéséhez szükséges összes információ már rendelkezésre áll, akkor nagy esély van arra, hogy készül valamire.

hasonlóképpen, ha az a személy, akivel foglalkozik, hirtelen úgy dönt, hogy nem képes tárgyalni, és hogy a főnöke a héten nincs a városban, akkor valószínűleg van egy “staller” a kezedben. Mindig figyeljen arra, hogy ugyanazokat a kérdéseket vagy ötleteket újra és újra újrahasznosítsák.

a legjobb módja ennek a kezelésnek az, ha a másik srácnak ízelítőt ad a saját gyógyszeréből—ne légy az első, aki megadja magát. Vedd ki azt a kis szabadságot, amit a tárgyalótársad adott neked, és használd ki az előnyödre. Végezzen néhány extra kreditmunkát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy kétszeresen felkészült-e, amikor végül úgy dönt, hogy készen áll a beszélgetésre.

természetesen az ideális megoldás az lenne, ha a tárgyalások kezdetén ütemterveket és határidőket határoznának meg a helyzet együttes megkerülésével. Győződjön meg arról, hogy a másik fél rögtön megérti, hogy mit várnak el tőle az ütemezés tekintetében.

azt is tudnia kell, hogy néhány ember nem csapdaként, hanem védelmi mechanizmusként áll meg. Ha úgy tűnik, hogy egy tárgyaló nem akarja meggondolni magát, vagy túlságosan formális nyelvet használ , vagy homályos eljárási kérdéseket vet fel, akkor a legjobb, ha nem pazarolja az energiáját arra, hogy megpróbálja őt pszichébe tenni. Lassíts, lassíts. Óvatosan emlékeztesse őt a feltételeire és más dolgokra, amelyeket megvitatott. Szánjon időt a dolgok újrakezdésére, az út minden lépésénél ellenőrizze a másik felet.

ez a bejegyzés részlet Keld Jensen közelgő könyvéből hatalmi alku: hozzáadott érték a kereskedelmi tárgyalásokhoz 2012 elején jelenik meg.

hirdetések

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.