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“失速は、”単に十分に、交渉の領域内で特定の決定やその他の詳細を遅らせることを指します。 典型的には、交渉者は、相手に不安と疑いを鼓舞するために、この戦術を採用します。 しかし、失速は、追加の研究や内部の議論のための時間を買うために、より倫理的に使用することもできます。 あなたの感情があなたの仕事に出血していることを心配していて、単に冷やす時間が必要な場合は、それは素晴らしい選択肢です。

もちろん、ビジネス操縦のように、遅延戦術にはリスクがないわけではありません。 あなたの競争相手が戦闘的であるとして計画のコミュニケーションか変更の突然の不在を読むかもしれないことを考慮することは必要である。 交渉がすでに途切れていることが証明されている場合、これは特に有害です。 確かに、効果はあなたが意図したものとは反対であることが判明するかもしれません。 自分でより多くの時間を購入する代わりに、あなたはさらに多くの圧力の下で終わる可能性があります。 さらに悪いことに、他の当事者は、無視感じ、単に彼の申し出を撤回することを決定することができます。

しかし、戦術として失速を避けることにしたとしても、相手がそうしないという意味ではないので、それが起こったときにそれを認識できることが重要であることを覚えておいてください。 たとえば、交渉を開始するために必要なすべての情報がすでに存在しているときに、他の人がさらなる文書を見るように求められた場合、彼は何か

同様に、あなたが扱っている人が突然、彼が交渉する資格がないと判断し、彼の上司が週の間町から出ていると判断した場合、あなたはおそらく”staller”を手に また、常に何度も何度もリサイクルされている同じ質問やアイデアに目を光らせています。

これに対処する最善の方法は、他の男に自分の薬の味を与えることです—最初に与えることはありません。 あなたの仲間の交渉者があなたに与えた小さな休暇を取り、あなたの利点にそれを使用してください。 彼が最終的に彼が話して準備ができていることを決定したときに、あなたが二重に準備されていることを確認するために、いくつかの余分な

もちろん、交渉の開始時に時刻表と期限を設定することで、状況をすべて一緒に回避するのが理想的な選択肢です。 他の党が予定がかかわっている限りでは彼の期待されるものがバットを離れて右理解することを確かめなさい。

また、策略ではなく、防御機構として失速する人もいることに注意する必要があります。 交渉者が彼の心を作りたいと思わない、または過度に形式的な言語を使用する、またはあいまいな手続き上の問題を提起する場合は、彼を精神しよう 物事を元に戻し、ゆっくりとしてください。 穏やかにあなたが論議した他の問題およびあなたの言葉を彼に思い出させなさい。 他の党と方法のあらゆるステップを点検する事を始めるために時間をかけなさい。

この投稿は、Keld Jensenの今後の本Power Bargaining:Adding Value to Commercial Negotiationsから抜粋されています。

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