30-第二の概要:

  • Stackie Awardsは、毎年恒例のMarTech Conferenceで毎年発表されています。Chiefmartec.com、第三のドアメディア、およびマーテック今日。
  • 2019年のStackiesには48のエントリーがあり、5人の受賞者がいました。 私たちは、すべての応募者(受賞者だけでなく)がmartechスタックをどのように視覚化するかからいくつかの洞察を収集するために、すべてのエントリーを
  • 完璧なマーテックスタックはありません。 各積み重ねは会社の産業部門、マーケティングのアプローチおよび独特な必要性に一致させる注文適合である。
  • Stackiesは、応募者が特定のカテゴリに固執する必要はありませんが、ほとんどの場合、計画/戦略、クリエイティブ、エンゲージメント/マーケティング、顧客、測定/分析のバリエーションが含まれています。

Stackie Awardsは、毎年、ベンダーに依存しない会議シリーズであるMarTech Conferenceで毎年発表されていますChiefmartec.com、第三のドアメディア、およびマーテック今日。

Stackiesは、各マーケティングカテゴリがどのように接続されているかを示す、彼らのmartechスタック内のツールを視覚化するために参加者に挑戦します。

これは、企業のマーケティングおよびデジタル変革戦略を明確にするのに役立ち、運用、顧客との作業、探査、育成、販売のアプローチに技術をどのように使

また、企業が顧客やマーケティングイニシアチブをどのように追跡し、測定するかを明らかにします。

2019年のStackie Awardsには48件の応募があり、受賞者は5人でした(2020年の受賞者はまだ発表されていません)。 すべての2019年のエントリは、上に公開されましたChiefmartec.com HubSpot Platform Ecosystemの副社長であるScott Brinkerが管理しているブログ。

Stackieのエントリを見直すことで学ぶことができることはたくさんあると思います。

理想的なmartech stackはありません

完璧なmartech stackがどのように見えるかについてのエピファニーを期待していなかったのは良いことです。

martech技術ランドスケープには、8000以上のmartechソリューションが含まれていることを考えると、驚くことではありません。

出典:Chiefmartec。com

Stackiesは応募者を特定の数のカテゴリに制限していないので、(私の意見では)各視覚化の最も興味深い側面の1つは、応募者が技術ソリューションを分類

Anheuser-Buschの親会社であるAB InBevには、主要なカテゴリは三つしか含まれていませんが、その可視化にはさらに多くのサブカテゴリが含まれています(合計32)。

他の企業は、顧客の旅に自分の技術をマッピングしました。 私はそれが多くの場合、戦略と計画の重要なステップを残し実現するまで、これは、最初は私にははるかに理にかなっていました,買収ではなく、開始.

マーケティング自動化プラットフォームであるAdWerx Enterpriseは、Lead Gen&Prospecting内にSlack、Salesforce、Facebookなどのツールをグループ化しました。 彼らは勝者ではなかったものの、彼らは、私のお気に入りのスライドの一つでした。

出典:Chiefmartec.com

ツールとのクロスオーバーにはかなりの量があり、視覚化に混乱を加える可能性があります。

たとえば、Adwerxのスタックで示されているように、Facebookはリードの生成と探査に使用できますが、顧客のアウトリーチとコミュニケーションにも使用できます。 このクロスオーバーをエレガントに視覚化することは簡単な作業ではありませんでした。

Stackies参加者のトップmartechカテゴリ

コンテストにはmartechカテゴリの固定リストはありませんが、ほとんどのエントリーには以下のリストのバリエーションが含まれていました。 これらのカテゴリは線形である必要はないことに言及する価値があります。

一部の参加者はそれらを円で表現しました—始まりも終わりもない永遠のサイクル、他の人はそれらを迷路のように表現し、さらに他の人はそれらを漏斗の形で列挙しました。

  • 計画/戦略:驚くべき数の応募者が、戦略や計画を視覚化に含めませんでした。 これらは、通常、計画プロセスに焼き付けられている研究ツールが含まれていました。 Googleアナリティクス、SEMrush、MOZなどがその例です。 戦略は多くのことを意味することができますが、それはコラボレーションに依存しています。 ズーム、Airtable、Googleドライブなど—人々はこのために使用するツールは当然のことながら、接続を容易にします。 以下は、マーケティング代理店要素三のエントリの部分的なビューであり、彼らは研究と計画のために使用する多くのツールを示しています:

ソース:Chiefmartec.com

  • クリエイティブ:クリエイティブカテゴリには、デザインとコンテンツの作成を可能にするツールとプラットフォーム(Adobe Creative CloudやOffice365など)が含まれますが、InVisionなどのデザイン/ワークフローコラボレーションプラットフォームも含まれています。 WordPressやSquareSpaceのようなWeb開発/CMSプラットフォームは、間違いなくこのカテゴリにも含まれています。 私は、ニュージーランドを拠点とするKiwi Wealthが、スタック内の別のカテゴリとしてクリエイティブを含め、マーケティングプロセスの各ステップに明確にラベリングして、デザインツール、コラボレーション、コンテンツ配信のカテゴリを組み込む方法が好きです。

ソース:Chiefmartech.com

  • エンゲージメント/マーケティング:エンゲージメントとマーケティングの組み合わせのカテゴリは、本質的にリードの生成と意識 Facebook、Instagram、Google Ads、Wistiaなどの広告ネットワークやプラットフォームと並んで座っているHubSpotのようなツールで、ここでは広いネットです。 このカテゴリを視覚化するのは簡単ではありません。 多くの応募者は、GoogleやThe Trade Deskのような広告プラットフォームをより大きな(より哲学的な)カテゴリに分類することを選択しました。 たとえば、Sargento FoodsはActivateというカテゴリに含まれていました。 2019年の受賞者5人のうちの1人であるSargentoのstackは、主に4つのカテゴリ(計画、作成、有効化、測定)をシンプルにしたため、私のお気に入りの1つです。 Activateには、commerce experience management platform SalsifyからAmazonやFacebookまで、すべてのエンゲージメントとマーケティングツールが組み込まれています。

ソース:Chiefmartec.com

  • 顧客:B2Bのエントリの多くは、顧客エンゲージメント、顧客サービス、育成、および保持に焦点を当てたツールを持つ”顧客”の広範なカテゴリが含まれていました。 HubSpotはこのカテゴリに真正面から分類されます(実際、HubSpotはエントリ全体のほぼすべてのカテゴリに表示されます)。 Adobe Experience Manager、Eventbrite、Zendeskなどのカスタマーエクスペリエンスとエンゲージメントツールがその一例です。 ABM-platform Demandbaseは私のお気に入りのB2B可視化を作成しました。 彼らは明らかに多くのツールを包含する複雑な技術スタック内で発生するカテゴリのクロスオーバーを示す、(私の意見では)完璧に近いB2B技術スタッ

ソース:Chiefmartech.com

  • Measurement/Analytics:martechカテゴリの偉大な統一者だった単一のカテゴリがあった場合、それはmeasurement and analyticsでした。 ほぼすべての参加者が何らかの形でこのカテゴリを含んでいました。 Airstreamの”Measure Meadow”からEsriの”insights&Analytics Viewpoint”まで、このカテゴリにはさまざまなツールが含まれる傾向がありました。 もう1つの2019年の受賞者であるEsriは、martechプロセス全体を美しく(そして簡単に)視覚化しました。 分析カテゴリには、Adobe Analytics、Informatica、PowerBI(business intelligence reporting)と連携するAIベースのマーケティング自動化ツールであるAdobe Senseiなどの堅牢なツールが含まれています。

ソース:Chiefmartech.com

それらすべてを支配するための一つのスタック?

Stackieエントリを見直すことで、私にとってmartechランドスケープの複雑さと、利用可能な多くのツールを管理および維持しようとする際に組織が直面する課題

私は意図的にStackieエントリのmartech側に焦点を当てましたが、私の分析から欠落しているカテゴリがあります—例えば、CDPsやDAMsのようなeコマースや運用ツール。

シンプルさは、2019年のエントリの多くではなく、ルールではなく例外でした。 2020年(およびそれ以降)の重要な課題は、企業がすべての技術がどのように適合するかを理解するだけでなく、それを簡素化する方法です。

この目的のために、あなたの業界内の他の企業のためにmartechスタックがどのように見えるかを見ることは非常に役立ちます。

これらは、企業の全体的な成長戦略を容易にするための技術的な使用だけでなく、マーケティング戦略と哲学への洞察を提供します。

私たちはScott Brinkerに尋ねましたChiefmartec.com Stackies上の彼の考え。 Brinkerは電子メールによって答えた:”マーケティングの技術管理の訓練はまだかなり若い。 分野は非常に短い時間に急速に進み、コミュニティとして、martechおよびマーケティングopsの専門家に互いから学ぶべきたくさんがある。 それは私がStackiesについて最も愛するものです:彼らのスタックを共有する人々の寛大さと、彼らはそれらを概念化する方法を通じて、我々はすべてのmartechツールセ これは、時間をかけてアイデア、パターン、および傾向の金鉱山です。”

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