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“실속은”단순히 협상 영역 내에서 특정 결정 및 기타 세부 사항을 지연시키는 것을 의미합니다. 전형적으로,협상자는 상대방안에 불안 그리고 의혹을 고무시키기 위하여 이 전술을 채택할 것이다. 그러나 실속은 추가 연구 또는 내부 토론을위한 시간을 사기 위해 더 윤리적으로 사용될 수 있습니다. 당신이 당신의 일에 출혈 당신의 감정에 대해 걱정하고 당신은 단순히 식혀 시간이 필요한 경우 그것은 또한 훌륭한 옵션입니다.

물론,어떤 비즈니스 책략처럼,지연 전술은 위험이없는 것은 아니다. 그것은 당신의 경쟁자가 의사 소통의 갑작스러운 부재 또는 전투 것으로 계획의 변경을 읽을 수 있음을 고려할 필요가있다. 이것은 협상이 이미 고르지 않은 것으로 입증 된 경우 특히 유해합니다. 실제로,효과는 당신이 의도 한 것과 반대 일 수 있습니다. 대신 자신에게 더 많은 시간을 구입,당신은 더 많은 압력을 받고 끝낼 수 있습니다. 더 나쁜 것은,무시 된 느낌이 드는 상대방은 단순히 그의 제안을 철회하기로 결정할 수 있습니다.

하지만 기억,당신은 전술로 실속을 방지하기로 결정하더라도,그것은 상대하지 않습니다 의미하지 않는다,그래서 당신에게 무슨 일이 일어나고 때 그것을 인식 할 수있는 것이 중요합니다. 예를 들어,협상을 시작하는 데 필요한 모든 정보가 이미 존재할 때 다른 사람이 추가 문서를 보라고 요청하면 그가 뭔가를 할 수있는 좋은 기회가 있습니다.

마찬가지로,당신이 상대하고있는 사람이 갑자기 그가 협상 할 자격이 없다고 결정하고,그의 상사가 일주일 동안 마을을 떠났다고 결정하면,당신은 아마 당신의 손에”덫”을 가지고있을 것입니다. 또한,항상 동일한 질문 또는 아이디어 재활용 되 고 또다시 경계에 있을.

이것을 다루는 가장 좋은 방법은 다른 사람에게 자신의 약을 맛보는 것입니다. 동료 협상이 준 작은 휴가를 가지고 당신의 이점에 그것을 사용. 그가 마침내 이야기 할 준비가되었다고 결정할 때 이중 준비가되었는지 확인하기 위해 추가 신용 작업을 수행하십시오.

물론,이상적인 선택은 협상 초기에 시간표와 기한을 정하여 상황을 모두 우회하는 것이다. 스케줄링에 관한 한 상대방이 그에게 기대되는 것을 박쥐에서 바로 이해하는지 확인하십시오.

당신은 또한 어떤 사람들은 계략이 아니라 방어 메커니즘으로 실속 있음을 알고 있어야합니다. 협상가가 마음을 정하고 싶지 않거나 지나치게 공식적인 언어를 사용하거나 모호한 절차상의 문제를 제기하는 경우,그를 정신 나간 데 에너지를 낭비하지 않는 것이 가장 좋습니다. 다시 일을 확장,천천히 가져 가라. 부드럽게 당신이 논의한 조건 및 기타 문제의 그를 생각 나게. 다른 당과 방법의 각 단계를 검사하는 것을 넘어서 시작하는 시간을 밖으로 가지고 가십시오.

이 게시물은 켈드 젠슨의 곧 책에서 발췌 전력 협상:상업 협상에 가치를 추가하는 것은 초기 게시 할 2012.

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