X

Personvern & Informasjonskapsler

dette nettstedet bruker informasjonskapsler. Ved å fortsette godtar du bruken av dem. Lær mer, inkludert hvordan du kontrollerer informasjonskapsler.

Fikk Det!

Annonser

«Stalling,» ganske enkelt nok, refererer til å forsinke visse beslutninger og andre detaljer innen forhandlingsområdet. Vanligvis vil en forhandler bruke denne taktikken for å inspirere uro og tvil i en motstander. Stalling kan imidlertid også brukes mer etisk for å kjøpe tid til ytterligere forskning eller intern diskusjon. Det er også et flott alternativ hvis du er bekymret for dine følelser blødning i arbeidet ditt, og du trenger bare tid til å kjøle seg ned.

Selvfølgelig, som enhver bedrift manøver, forsinkelse taktikk er ikke uten risiko. Det er nødvendig å vurdere at konkurrenten din kan lese et plutselig fravær av kommunikasjon eller endring av planer som stridslystne. Dette er spesielt skadelig hvis forhandlingen allerede har vist seg å være hakkete . Faktisk kan effektene vise seg å være motsatt av det du har tenkt. I stedet for å kjøpe deg mer tid, kan du ende opp under enda mer press. Verre, den andre parten, føler seg forsømt, kan ganske enkelt bestemme seg for å trekke tilbake tilbudet.

men husk, selv om du bestemmer deg for å unngå stalling som en taktikk, betyr det ikke at motstanderen din ikke vil, så det er viktig å kunne gjenkjenne det når det skjer med deg. For eksempel, hvis den andre ber deg om å se på ytterligere dokumentasjon når all nødvendig informasjon for å starte forhandlinger allerede er til stede, er det en god sjanse for at han er opp til noe.

På Samme måte, hvis personen du har å gjøre med plutselig bestemmer seg for at han ikke er kvalifisert til å forhandle, og at sjefen hans er ute av byen for uken, har du sannsynligvis en «staller» på hendene dine. Også, alltid være på utkikk etter de samme spørsmålene eller ideer blir resirkulert om og om igjen.

Den beste måten å håndtere dette på er å gi den andre fyren en smak av sin egen medisin—ikke vær den første til å gi inn. Ta den lille ferien din medforhandler ga deg og bruk den til din fordel. Gjør litt ekstra kredittarbeid for å være sikker på at du er dobbelt forberedt når han endelig bestemmer seg for at han er klar til å snakke.

selvfølgelig ville det ideelle alternativet være å omgå situasjonen alle sammen ved å sette tidsplaner og tidsfrister i begynnelsen av forhandlingene. Kontroller at den andre parten forstår rett utenfor balltre hva som forventes av ham så langt som planlegging er bekymret.

du bør også være oppmerksom på at noen mennesker stall ikke som et knep, men som en forsvarsmekanisme. Hvis en forhandler ikke synes å ønske å gjøre opp sin mening, eller bruker altfor formelt språk, eller bringer opp obskure prosessuelle problemer, er det best å ikke kaste bort energi på å prøve å psyke ham ut. Skaler ting tilbake, ta det sakte. Forsiktig minne ham om dine vilkår og andre saker du har diskutert. Ta deg tid til å starte ting over, sjekke med den andre parten hvert steg på veien.

Dette innlegget er hentet Fra Keld Jensens kommende bok Power Bargaining: Adding Value to Commercial Negotiations som skal publiseres tidlig i 2012.

Annonser

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.