X

Privacy & Cookies

deze website maakt gebruik van cookies. Door verder te gaan, gaat u akkoord met het gebruik ervan. Meer informatie, waaronder het beheren van cookies.

Begrepen!

reclame

“Stalling,” simpelweg genoeg, verwijst naar het uitstellen van bepaalde beslissingen en andere details binnen het domein van de onderhandelingen. Typisch, zal een onderhandelaar deze tactiek gebruiken om onrust en twijfel in een tegenstander te inspireren. Tijdrekken kan echter ook ethischer worden gebruikt om tijd te winnen voor aanvullend onderzoek of interne discussie. Het is ook een geweldige optie als je je zorgen maakt over je emoties die in je werk bloeden en je gewoon tijd nodig hebt om af te koelen.

natuurlijk zijn vertragingstactieken niet zonder risico, zoals elke zakelijke manoeuvre. Het is noodzakelijk om te overwegen dat uw concurrent zou kunnen lezen een plotselinge afwezigheid van communicatie of verandering van plannen als strijdlustig. Dit is vooral schadelijk als de onderhandelingen al woelig zijn gebleken . Inderdaad, de effecten kunnen blijken te zijn het tegenovergestelde van wat je hebt bedoeld. In plaats van het kopen van jezelf meer tijd, je kan eindigen onder nog meer druk. Erger nog, de andere partij, die zich verwaarloosd voelt, kan gewoon besluiten om zijn aanbod in te trekken.

maar onthoud, zelfs als je besluit om geen tijd te rekken als tactiek, betekent dit niet dat je tegenstander dat niet zal doen, dus het is belangrijk om het te kunnen herkennen als het bij jou gebeurt. Bijvoorbeeld, als de ander je vraagt om naar verdere documentatie te kijken wanneer alle benodigde informatie om te beginnen met onderhandelen al aanwezig is, is er een goede kans dat hij iets van plan is.

Evenzo, als de persoon waarmee je te maken hebt plotseling besluit dat hij niet gekwalificeerd is om te onderhandelen, en dat zijn baas de stad uit is voor een week, heb je waarschijnlijk een “staller” op je handen. Ook, altijd op de uitkijk voor dezelfde vragen of ideeën worden gerecycled over en weer.

de beste manier om hiermee om te gaan is om de ander een voorproefje van zijn eigen medicijn te geven—wees niet de eerste die toegeeft. Neem de vakantie die je medeonderhandelaar je gaf en gebruik het in je voordeel. Doe wat extra krediet werk om er zeker van te zijn dat je dubbel voorbereid bent als hij eindelijk besluit dat hij klaar is om te praten.

de ideale optie zou natuurlijk zijn om de situatie in zijn geheel te omzeilen door aan het begin van de onderhandelingen tijdschema ‘ s en termijnen vast te stellen. Zorg ervoor dat de andere partij direct begrijpt wat er van hem wordt verwacht wat planning betreft.

u moet zich er ook van bewust zijn dat sommige mensen niet als een truc, maar als een verdedigingsmechanisme vasthouden. Als een onderhandelaar niet lijkt te willen beslissen, of overdreven formele taal gebruikt, of obscure procedurele kwesties naar voren brengt , is het het beste om je energie niet te verspillen aan het proberen om hem psyche out. Schalen dingen terug, doe het rustig aan. Herinner hem zachtjes aan je Voorwaarden en andere zaken die je hebt besproken. Neem de tijd om dingen opnieuw te beginnen, controleer met de andere partij elke stap van de weg.

dit artikel is een uittreksel uit het boek Power Bargagement: Adding Value to Commercial Negotiations van Keld Jensen, dat begin 2012 zal worden gepubliceerd.

reclame

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.