X

Confidențialitate & cookie-uri

acest site folosește cookie-uri. Continuând, sunteți de acord cu utilizarea lor. Aflați mai multe, inclusiv cum să controlați cookie-urile.

Am Înțeles!

reclame

„Stalling,” pur și simplu, se referă la întârzierea anumitor decizii și a altor detalii în domeniul negocierii. De obicei, un negociator va folosi această tactică pentru a inspira neliniște și îndoială într-un adversar. Cu toate acestea, blocarea poate fi folosită și mai etic pentru a câștiga timp pentru cercetări suplimentare sau discuții interne. Este, de asemenea, o opțiune excelentă dacă sunteți îngrijorat de emoțiile dvs. care sângerează în munca dvs. și pur și simplu aveți nevoie de timp pentru a vă răcori.

desigur, ca orice manevră de afaceri, tacticile de întârziere nu sunt lipsite de riscuri. Este necesar să luați în considerare faptul că concurentul dvs. ar putea citi absența bruscă a comunicării sau schimbarea planurilor ca fiind combativă. Acest lucru este deosebit de dăunător dacă negocierea s-a dovedit deja a fi agitată . Într-adevăr, efectele se pot dovedi a fi opusul a ceea ce ați intenționat. În loc să vă cumpărați mai mult timp, puteți ajunge sub o presiune și mai mare. Mai rău, cealaltă parte, simțindu-se neglijată, poate decide pur și simplu să-și retragă oferta.

dar amintiți-vă, chiar dacă decideți să evitați să trageți de timp ca tactică, nu înseamnă că adversarul dvs. nu o va face, deci este important să îl puteți recunoaște atunci când vi se întâmplă. De exemplu, dacă celălalt vă cere să consultați documentația suplimentară atunci când toate informațiile necesare pentru a începe negocierea sunt deja prezente, există șanse mari să pună la cale ceva.

în mod similar, dacă persoana cu care aveți de-a face decide brusc că nu este calificată să negocieze și că șeful său este plecat din oraș pentru o săptămână, probabil că aveți un „staller” pe mâini. De asemenea, fiți mereu în căutarea acelorași întrebări sau idei reciclate din nou și din nou.

cel mai bun mod de a face față acestei situații este de a—i oferi celuilalt un gust al propriului medicament-nu fi primul care cedează. Ia mica vacanță pe care ți-a dat-o colegul tău negociator și folosește-o în avantajul tău. Faceți niște lucrări extra-credit pentru a vă asigura că sunteți dublu pregătit atunci când decide în cele din urmă că este gata să vorbească.

desigur, opțiunea ideală ar fi să eludăm situația împreună, stabilind calendare și termene la începutul negocierii. Asigurați-vă că cealaltă parte înțelege imediat ce se așteaptă de la el în ceea ce privește programarea.

de asemenea, ar trebui să fiți conștienți de faptul că unii oameni nu se opresc ca un truc, ci ca un mecanism de apărare. Dacă un negociator nu pare să vrea să se hotărască sau folosește un limbaj prea formal sau aduce probleme procedurale obscure, cel mai bine este să nu vă pierdeți energia încercând să-l psihicul. Scară lucrurile înapoi, ia-o încet. Amintește-i cu blândețe termenii tăi și alte chestiuni pe care le-ai discutat. Ia timp pentru a începe lucrurile peste, verificarea cu cealaltă parte fiecare pas din drum.

această postare este extrasă din viitoarea carte a lui Keld Jensen negocierea puterii: adăugarea valorii negocierilor comerciale care va fi publicată la începutul anului 2012.

reclame

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.