X

Sekretess & Cookies

denna webbplats använder cookies. Genom att fortsätta godkänner du deras användning. Läs mer, inklusive hur du kontrollerar cookies.

Fick Det!

annonser

”Stalling,” helt enkelt, hänvisar till att försena vissa beslut och andra detaljer inom förhandlingsområdet. Vanligtvis kommer en förhandlare att använda denna taktik för att inspirera oro och tvivel hos en motståndare. Stalling kan dock också användas mer etiskt för att köpa tid för ytterligare forskning eller intern diskussion. Det är också ett bra alternativ om du är orolig för att dina känslor blöder in i ditt arbete och du behöver bara tid att svalna.

naturligtvis, som alla affärsmanövrer, är fördröjningstaktik inte utan risk. Det är nödvändigt att överväga att din konkurrent kan läsa en plötslig frånvaro av kommunikation eller ändrade planer som stridande. Detta är särskilt skadligt om förhandlingarna redan har visat sig vara hackiga . Faktum är att effekterna kan visa sig vara motsatsen till vad du har tänkt. Istället för att köpa dig mer tid kan du hamna under ännu mer tryck. Värre är att den andra parten, som känner sig försummad, helt enkelt kan besluta att dra tillbaka sitt erbjudande.

men kom ihåg, även om du bestämmer dig för att undvika stalling som en taktik, betyder det inte att din motståndare inte kommer, så det är viktigt att kunna känna igen det när det händer dig. Till exempel, om den andra ber dig att titta på ytterligare dokumentation när all nödvändig information för att påbörja förhandlingar redan finns, det finns en god chans att han är upp till något.

på samma sätt, om personen du har att göra med plötsligt bestämmer att han inte är kvalificerad att förhandla, och att hans chef är ute av staden för veckan, har du förmodligen en ”staller” på dina händer. Också, alltid vara på jakt efter samma frågor eller ideer som återvinns om och om igen.

det bästa sättet att hantera detta är att ge den andra killen en smak av sin egen medicin—var inte den första som ger efter. Ta den lilla semester din kollega förhandlare gav dig och använda den till din fördel. Gör lite extra kreditarbete för att vara säker på att du är dubbelt förberedd när han äntligen bestämmer att han är redo att prata.

naturligtvis skulle det ideala alternativet vara att kringgå situationen tillsammans genom att fastställa tidtabeller och tidsfrister i början av förhandlingarna. Se till att den andra parten förstår precis utanför fladdermusen vad som förväntas av honom när det gäller schemaläggning.

du bör också vara medveten om att vissa människor stannar inte som en knep, men som en försvarsmekanism. Om en förhandlare inte verkar vilja bestämma sig, eller använder alltför formellt språk , eller tar upp dunkla processuella frågor, är det bäst att inte slösa bort din energi på att försöka psyka honom. Skala tillbaka saker, ta det långsamt. Påminn honom försiktigt om dina villkor och andra frågor du har diskuterat. Ta dig tid att börja om, Kontrollera med den andra parten varje steg på vägen.

det här inlägget är utdrag ur Keld Jensens kommande bok Power Bargainings: Adding Value to Commercial Negotiations som publiceras i början av 2012.

annonser

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.